打包解决企业IT应用

　　珠江路很多企业都能够提供信息化服务，但是能够在软件选用、硬件选购、人才培训等所有环节都具有专业优势的企业，寥寥可数，骏敏科技算是其中一个，这与骏敏科技多年来在IT行业不同领域的辛勤耕耘密不可分。

　　吴腊生早在1997年便从事电脑销售，并将业务发展到江苏、安徽的县一级市场，建立了300多人的经销商队伍。由于在电脑售前、售后服务上的多年专注，骏敏科技与上游硬件厂商一直保持着良好的合作关系，深得广大经销商和直接客户的信赖。而在软件方面，2005年初，南京骏敏软件工程有限公司正式成立，推出一批拥有自主版权、着眼于IT应用领域的软件，如“骏敏电脑语音服务系统”（CTI+CRM+OA），受到了市场的广泛好评。骏敏科技以扎实的IT服务能力，成为南京市中小企业局推荐的“信息化咨询及实施单位”和“信息化示范单位”，骏敏科技的老总吴腊生被省中小企业局特聘为“创业辅导师”，还是市中小企业局特聘的“中小企业信息化建设专家指导组成员”。专业上的优势让骏敏科技可以根据客户要求，提供包括网络管理、测试、数据库、多媒体等在内的IT知识培训。

　　正是由于拥有软件、硬件、技术等方面优势，骏敏科技可以打包解决企业几乎所有的IT应用，为企业信息化服务提供一揽子计划。

　　在珠江路大大小小的企业中，南京骏敏电子科技有限公司是IT应用和服务做得最早也最成功的公司之一。综合服务堪称骏敏成功的法宝，在其老总吴腊生的妙手嫁接组合下，一个个独特的个性化产品横空而出。无论是率先为企业提供信息化服务，还是在珠江路上扛起远程服务的大旗，以及如今的信息系统集成服务，骏敏科技以自己的专业技术，结合强大的硬件、网络、软件优势，为越来越多的企业和个人提供“产品采购、IT服务外包以及信息化咨询实施”最佳方案，成为名副其实的“IT应用的实践者和领路人”。

　　从东方电子商城4楼吴腊生办公室的窗口看出去，熙熙攘攘的正是珠江路最核心的地段。办公室里贴着这位四处出击、善于打“组合拳”的吴总为骏敏定下的企业发展方针：“以贸易为基础，以服务为发展，以软件为突破”。他解释，骏敏就是要集中优势兵力，帮助企业全面成长，将最新的IT产品和服务直接送到客户手上。

　　吴腊生是一位勤于思考并勇于身体力行的人，多年来，他驾驭着骏敏科技一直走在市场变化的前沿。

　　当珠江路上兼容机生意火爆的时候，他预见到装机利润将会越来越微薄，转而深入产业链上游，直接介入板卡生产，形成自身独特的竞争优势，至今领先同行；当单一硬件销售价格越来越透明，同质化竞争日趋明显的时候，他又另辟蹊径，自主研发出骏敏电脑语音服务系统、骏敏企业信息发布系统、骏敏商场自动播报系统、骏敏商场开票系统和行政服务中心软件等一系列适应客户需求的应用型产品，开辟了新的市场；5年前，他看好远程服务的前景，历时两年开发出“远程维护系统”，率先通过网络实时帮助客户进行电脑杀毒、系统整理、重装驱动、崩溃救援、使用教学、软件升级等服务，解决所有的软件问题，克服了以往系统维护成本高、响应速度慢的弊端。经过3年多时间的推广，骏敏远程服务已经成为知名度较高的品牌，遥遥领先于业界同类产品。

　　面对记者，吴总坦言，骏敏远程服务推出至今，虽然已经积累了上千家客户，可是一直没有盈利。但他自信满满地表示，随着经济的发展，人力成本必然大幅上升，远程服务的优势必将显现，市场前景无可限量，骏敏如今的每一份耕耘和积累都将在未来获得加倍的回报。

　　采访中，吴腊生的危机意识给记者留下深刻印象。虽然手握数个领域的优势产品，骏敏依然在不断寻求新的突破。吴总透露，他在多年服务客户的过程中发现，许多单位的专职IT技术人员，虽然大多拥有相关专业学历，可是解决实际问题的能力却非常差。有感于此，他正在着手整合资源，成立自己的培训机构，专门培养适合企业实际需求的实用型IT服务人才，学成后推荐给多年积累的海量客户，一定能成为一个新的发展亮点。吴总还透露，他还正在和一家国内著名ERP软件厂商进行深入合作，为骏敏客户度身定制软件产品，这将大大加强骏敏的竞争力。

　　付出总有回报。骏敏科技在珠江路奋斗十多年来，凭借不断创新、自我突破的精神，不但路越走越宽，还连续多年被联想评为“最佳合作伙伴”，并先后获得玄武区先进私营企业、南京市重合同守信用企业、珠江路科技园区优秀企业、珠江路十佳企业等荣誉，吴腊生也先后荣获珠江路十佳企业家、珠江路商会先进个人等荣誉。

　　时刻走在IT需求的前面

　　“远程服务”让骏敏的工程师成为足不出户的“电脑医生”。

　　《南京日报》记者 李新国 宋冰 (本文来源： )